我們懷著年度收官戰(zhàn)役即將打響的誠意擬寫本文
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數(shù)據(jù)繁榮與艱難經(jīng)營 雖然各平臺的半年報告姍姍來遲，但把各個報告中的偶然性、特例去掉之后，除了一些“顯而易見”的困難， 還是能挖掘出一些真相 運動消費品市場仍保持強勁增長動能 天貓運動品類目同比增長超30%； 飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音運動戶外GMV同比激增45%，細分賽道多點開花； 但披露其運動戶外商業(yè)筆記月均品牌投放量增長107%，專業(yè)裝備筆記互動量突破9億次，搜索量同比攀升79%，沉淀2.2億垂直興趣用戶。 但撕開繁榮： 經(jīng)歷了2024年的體育大年，賽事同款庫存尚在，傳統(tǒng)“清倉特賣”模式失效。 實體店鋪關(guān)店數(shù)量始終高于開店數(shù)量，電商貨架上擠滿同質(zhì)化商品，抖音商家對著爆款視頻調(diào)不到貨…… 運動商家面臨的始終是“市場變動太快，貨源反應(yīng)太慢，找貨補貨太難”這三大難。
我們抽樣梳理了3000份采購訂單，發(fā)現(xiàn)三個“變化之談”以及三個“解決之策”。 一、背靠平臺能力，洞察全局資源，應(yīng)對市場之變。 “采購方式變了：“單次大額”退出歷史，“多頻少量”成為主流。 ” 2024年35%商家選擇賽前集中采購（平均單筆超10萬元），2025年這一比例暴跌至12%。 某跑鞋淘寶店主王老板道出真相：“顧客在地鐵刷到視頻就下單，哪還等賽事？”“我們周轉(zhuǎn)反而從45天壓到30天。” 應(yīng)對之策藏在“庫銷比”里。 天馬運動銷售團隊緊盯全平臺大數(shù)據(jù)：在安德瑪品牌的庫銷比發(fā)生提示訊號時，即刻聯(lián)系品牌方對熱門貨號進行提前翻單，翻單時效比去年同期提升了70%+。 這樣的全平臺洞察僅靠個人單打獨斗是做不到的。 二、用多品貨源能力緩沖單品貨源不足的矛盾 “消費偏好變了：“賽事同款”遇冷，“日常裝備”升溫?！?/span> 當賽事IP光環(huán)褪去，運動消費正回歸真實生活場景。 小紅書運動裝備筆記互動量突破9億次，瑜伽輔具、徒步手杖等日常品類年增速超40%，而賽事同款T恤銷量同比下滑。 平臺“種草”邏輯已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生活場景。這種轉(zhuǎn)變反而給了商家解決貨源問題的解決之道。 山東一位門店店主專注做多品組合，”東邊不亮西邊亮，我如果只賣單品，客戶沒看上就是沒看上，但是我賣組合，組合名字都是跟著小紅書起，能吸引的客戶數(shù)量就多了，客戶在店里選貨、比貨的時間也拉長了“ 三、國際品牌貨量充足，補貨效率顯著優(yōu)于小眾品牌 品牌布局也變了：國際品牌紛紛下沉，商家轉(zhuǎn)型更有的放矢 三四線城市國際品牌采購量增速（12%）是一二線城市（5%）的2.4倍，足以體現(xiàn)國際品牌結(jié)合渠道商資源迅速打開下沉市場的決心。 剛剛經(jīng)歷了“7日極速定制采購”的安徽某縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)文具店店主林某也是此趨勢的受益者?？h初中臨時新增青少年球賽，要求必須選擇知名品牌，且需要區(qū)分兩隊顏色。即使是鎮(zhèn)上數(shù)一數(shù)二的球服銷售者，過去也從不敢冒險囤貨——為應(yīng)對臨時采購而囤貨風(fēng)險實在太高。 但，在和天馬運動合作后，依托平臺“成衣+印花”+“一件代發(fā)”的王炸服務(wù)組合，他在自己的小店門口貼出了“可接7日內(nèi)運動會緊急定制”的廣告?！?/p> “我相信，如果天馬全平臺都沒有的品牌，其他地方也難找到貨了。如果其他地方找不到貨，那我的競爭對手也找不到，我還是勝算最大的?！?/p> 生存法則與未來棋盤 2025年的運動品市場，變局與機遇交織。 活下來的商家早已跳出被動應(yīng)對的舒適區(qū)，在經(jīng)營、場景、供應(yīng)鏈三個維度構(gòu)建新法則。 經(jīng)營精進：用數(shù)據(jù)代替“拍腦袋” 商家需找到像天馬運動這樣的全流程合作商：整合了商品智能推薦、200+品牌直采、全物流合作、一件代發(fā)和電商平臺一鍵鋪貨的服務(wù)，讓中小商家零庫存壓力，從選品到發(fā)貨無縫銜接，把精力聚焦在前端種草和跨圈層運營上，而不是在調(diào)貨補貨中疲于奔命。 場景突圍：打破單一品類的天花板 抖音45%的GMV增長證明內(nèi)容帶貨的價值，實體店則靠企業(yè)微信激活私域流量。聰明的商家正用“組合拳”撒開更大的網(wǎng)，捉住消費者敏感易變的消費需求——運動品不再是功能單一的商品，而是生活方式。 正品筑基：用透明贏得信任 假貨泛濫中，“品牌直供+全鏈路溯源”成生死線。 天馬運動全平臺正品給商家吃下定心丸：“現(xiàn)在接到不是自己主營品牌的訂單，我都先打開天馬運動，找“一件代發(fā)”?！?/p> 找對合作平臺，能少走80%彎路。 相較于歐美市場運動品類占服飾消費35%的成熟度（Statista數(shù)據(jù)），國內(nèi)當前18%的滲透率昭示著倍增空間。 國務(wù)院8月發(fā)布的《關(guān)于釋放體育消費潛力推進體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，通過稅收優(yōu)惠、場館運營補貼等12項政策工具，為行業(yè)注入確定性動能。 行業(yè)格局的劇烈震蕩中，未來的贏家必須練就兩項硬功夫：正品供應(yīng)鏈深度整合、消費需求深度洞察。那些和大平臺共建“柔性供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)化選品+場景化服務(wù)”能力的商家，必將行而致遠。
