事實(shí)上，并沒有一條標(biāo)準(zhǔn)答案。不同的老板，不同的理念、方法和規(guī)劃，走出截然不同的經(jīng)營路徑。 2025年天馬運(yùn)動伙伴實(shí)地學(xué)習(xí)考察各省市實(shí)體門店，與眾多實(shí)體老板深入溝通：有老板新開店，三天就創(chuàng)下50萬銷售額；也有老板穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步拓展生意的邊界。 回看這些經(jīng)營實(shí)例，我們復(fù)盤總結(jié)發(fā)現(xiàn)：小店看運(yùn)氣、中店吃資源、大店重管理。
小店看運(yùn)氣 好地段、好貨源成就好生意 古話說：運(yùn)去金成鐵，時來鐵似金。 有時小店成功確實(shí)存在一定的運(yùn)氣，只需要滿足關(guān)鍵的“點(diǎn)”，選址好、有貨源就具備了生意起步的基本條件。 *AI生成商業(yè)街實(shí)體門店 對小店來說，人員簡單、成本好控，生意往往聚焦于“選址”和“進(jìn)貨”這兩個最直接的核心環(huán)節(jié)——選對了位置，就抓住了人，選對了貨，就留住了人。 只要這兩點(diǎn)對了，生意必定能做起來。 以天馬運(yùn)動2024年合作廣東客戶為例，孫老板在選址時一度猶豫：是選市中心還是市郊？最終從成本、客群、性價比多方衡量后決定在郊區(qū)開店。 雖然地段不如市中心繁華，但幸運(yùn)的是他所在商圈500米外新通了繞城高速，輻射范圍覆蓋周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郊區(qū)停車位充足，交通便利位置可以說得天獨(dú)厚。 *實(shí)體大店實(shí)拍 結(jié)果他的運(yùn)動集合店開業(yè)三天銷售額突破50萬元，半個月內(nèi)多次補(bǔ)貨。對孫老板來說，抓住了天時、地利與人和，就是他的運(yùn)氣。（往期推文指路《開業(yè)3天狂銷50萬元，實(shí)體大店還能這樣做？》）
中店吃資源 貨全、貨優(yōu)、貨穩(wěn) 隨著門店規(guī)模逐漸擴(kuò)大，這時候?qū)嶓w門店的經(jīng)營邏輯與小店模式就有了明顯的差異。 僅靠運(yùn)氣難以支撐進(jìn)一步的成長和市場競爭，很多商家老板會在這個階段遇到明顯的銷售瓶頸。 此時能否突破，很大程度上取決于老板整合資源的能力，尤其是對“貨”的布局與組合。 門店面積擴(kuò)大，貨品需求也更加多元。很多店主開始有意識地引入新品牌、拓展新品類，走向多品牌集合經(jīng)營。這意味著，選品和備貨不能再憑感覺、靠運(yùn)氣，而需要有策略、有規(guī)劃。 在中店發(fā)展這個階段，供應(yīng)商資源的質(zhì)量顯得尤為關(guān)鍵。 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源不再以“價格”作為評判標(biāo)準(zhǔn)，供貨穩(wěn)定性、品牌豐富性、品類全面性、響應(yīng)及時性都至關(guān)重要。 好的供應(yīng)商資源應(yīng)該成為商家老板生意經(jīng)營的絕佳僚機(jī)，默契拍檔，支持門店持續(xù)發(fā)展、突破規(guī)模。 天馬運(yùn)動平臺正憑借200+運(yùn)動品牌、覆蓋鞋服、包配、器械等全品類資源的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力，為中期發(fā)展階段的實(shí)體商家提供穩(wěn)定、多樣、高效的貨品支持。 針對不同商家的經(jīng)營需求，平臺可提供差異化的品牌矩陣組合。 尚未引入國際運(yùn)動品牌，商家可通過天馬補(bǔ)充阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、安德瑪、斯凱奇等一線國際品牌，完善品牌布局。 此外，天馬運(yùn)動平臺在專業(yè)運(yùn)動類目方面資源廣泛，覆蓋越野、游泳、騎行、垂釣等多種運(yùn)動場景，并引進(jìn)如速比濤、路克士、響貓、銳克等垂直領(lǐng)域知名品牌，助力商家拓展小眾市場，吸引更多專業(yè)運(yùn)動消費(fèi)者。 *響貓 產(chǎn)品圖
大店重管理 人貨場通力配合 當(dāng)門店完成擴(kuò)張，體量上去了，隨之而來的是新的經(jīng)營問題。 規(guī)模的擴(kuò)張必然帶來經(jīng)營復(fù)雜性的提升，“管理”成了商家老板學(xué)習(xí)的新的核心命題。打造高效的人、貨、場，在這一階段三者必須通力協(xié)作才能支撐整體運(yùn)轉(zhuǎn)。（往期推文指路《從“人貨場”入手，先解決實(shí)體店最容易解決的問題》） 團(tuán)隊(duì)管理成為首要任務(wù)。員工數(shù)量增加，如何選人用人、設(shè)計(jì)激勵機(jī)制、提升人效，直接決定門店運(yùn)營效率、終端服務(wù)品質(zhì)。 針對實(shí)體門店業(yè)務(wù)，天馬運(yùn)動特別推出“米谷到店”服務(wù)，由百億級銷售實(shí)干專家米谷老師臨店指導(dǎo)，提供標(biāo)準(zhǔn)化流程。 *實(shí)體門店部分培訓(xùn)資料 借助米谷老師的培訓(xùn)課程，由天馬運(yùn)動來幫助實(shí)體商家老板培訓(xùn)員工，提升業(yè)務(wù)水平。這些培訓(xùn)內(nèi)容分類詳細(xì)，每個模塊都緊密結(jié)合實(shí)際工作場景，從銷售話術(shù)、商品知識、會員服務(wù)、陳列技巧等。 其次是“貨”。貨品的結(jié)構(gòu)和周轉(zhuǎn)，需要通過精細(xì)化的數(shù)據(jù)來把控，建立從采購、入庫到銷售、復(fù)盤的全流程數(shù)據(jù)管控，實(shí)現(xiàn)科學(xué)訂貨、減少滯銷、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。 所以，打造智慧門店系統(tǒng)是實(shí)體大店的剛需。 *實(shí)體門店培訓(xùn)帶教 以天馬運(yùn)動自研的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)庫存實(shí)時同步，避免斷貨、積壓；會員管理系統(tǒng)助力識別不同客群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與關(guān)系維護(hù)；高效數(shù)據(jù)分析，為商品組合、促銷策略提供決策依據(jù)，推動運(yùn)營從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變。 數(shù)字工具的價值不僅在于提升效率，更在于構(gòu)建一套可復(fù)制、可迭代、風(fēng)險可控的運(yùn)營體系，推動大店走向健康、可持續(xù)的增長路徑。 而“場”的維度，則意味著對物理空間進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃。動線是否合理、陳列是否吸引人、環(huán)境與品牌是否匹配，這些都將直接影響顧客的停留時長和購買轉(zhuǎn)化。
從小店到大店，路徑其實(shí)很清晰，不同階段看似關(guān)注點(diǎn)不同，但核心都是順勢而為，找到當(dāng)下最重要的那個“杠桿”，把它撬動到極致。
天馬運(yùn)動以覆蓋多品牌、全品類的貨品資源與數(shù)字化服務(wù)能力，陪伴商家老板在不同成長周期中找到節(jié)奏、穩(wěn)健發(fā)展。
