近日，特步授權(quán)入駐天馬運(yùn)動(dòng)，持續(xù)深化跑步生態(tài)圈,服務(wù)十萬(wàn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)商家，推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)熱潮,為拓展全場(chǎng)景銷售渠道做強(qiáng)有力支撐。
作為跑者最喜愛的品牌之一，特步通過完善的跑步生態(tài)圈，涵蓋一流的跑步產(chǎn)品、馬拉松贊助、特步跑步俱樂部及特跑族會(huì)員，鞏固品牌在跑步領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。此次，特步入駐天馬運(yùn)動(dòng)，基于平臺(tái)2000萬(wàn)會(huì)員的覆蓋面，借助技術(shù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)掌控終端銷售渠道，滿足馬達(dá)的多元化銷售需求，擴(kuò)大品牌在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)的影響力。
當(dāng)大眾消費(fèi)心理日趨理性，“營(yíng)銷為王”的時(shí)代已悄然落下帷幕，以消費(fèi)者需求為本、堅(jiān)守于科研創(chuàng)新一線的品牌，在歷經(jīng)市場(chǎng)洪流的沖刷后，才能穩(wěn)穩(wěn)立足，日漸壯大。特步，便是正向案例之一。
近年來，隨著《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》等政策的陸續(xù)出臺(tái)，全民健身、科學(xué)運(yùn)動(dòng)的氛圍愈加濃厚。在這其中，跑步仍是大眾追求健康生活、探尋美好足跡的主流方式之一。
3月19日，特步助力中國(guó)選手何杰、楊紹輝分別以2小時(shí)07分30秒與2小時(shí)07分49秒的成績(jī)，在無錫馬拉松賽上打破塵封15年之久的國(guó)內(nèi)賽事紀(jì)錄。
特步業(yè)績(jī)出圈并非偶然。得益于搶先聚焦跑步賽道，以跑鞋見長(zhǎng)，用專業(yè)輻射大眾，多次榮獲全球跑鞋大獎(jiǎng)，助力49位選手拿下228個(gè)冠軍頭銜，成為消費(fèi)者認(rèn)知中“跑步專家”的運(yùn)動(dòng)品牌。
2015年，特步建立運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室X-lab，立足于鞋、專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、大眾跑者三大方面的研究。
在X-Lab運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的強(qiáng)勁加持下，特步成功構(gòu)建并完善動(dòng)力巢、減震旋、氣能環(huán)、柔立方四大科技平臺(tái)，為旗下跑鞋產(chǎn)品研發(fā)賦予科技內(nèi)涵的同時(shí)，也為特步完善產(chǎn)品矩陣提供了源源動(dòng)力。
品牌以“聚焦跑步賽道，通過不同品牌覆蓋不同購(gòu)買力的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)跑者全覆蓋”為目標(biāo)，走出賽場(chǎng)，來到市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，線下線上同步發(fā)力,拓展銷售場(chǎng)景，打造專屬跑者的狂歡party。
自特步入駐天馬運(yùn)動(dòng)以來，雙方共同攜手，通過品牌終端優(yōu)勢(shì)資源服務(wù)做產(chǎn)品精細(xì)化，服務(wù)精細(xì)化，用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，致力于降低和解決平臺(tái)數(shù)萬(wàn)商家在傳統(tǒng)銷售模式下遇到的痛點(diǎn)，共同探索體育“X 新時(shí)代”。
特步，渠道布局深入滲透三四線城市，與其他頭部品牌形成差異化，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域最契合“大眾消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容”的品牌之一。
天馬運(yùn)動(dòng)，依托多年沉淀的大數(shù)據(jù)，擁有超7萬(wàn)名專業(yè)運(yùn)動(dòng)商家，包含遍布全國(guó)的運(yùn)動(dòng)跑團(tuán)、頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、央國(guó)企、政府工會(huì)等全渠道運(yùn)動(dòng)商家，通過獨(dú)特的數(shù)字信息系統(tǒng)，助力上下游建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈，實(shí)現(xiàn)高效供需對(duì)接。當(dāng)商家有采購(gòu)需求時(shí)，可通過動(dòng)態(tài)庫(kù)存查詢，團(tuán)購(gòu)專區(qū)、開放性求購(gòu)、精選聯(lián)盟，預(yù)售下單等系統(tǒng)功能服務(wù)，掌握品牌一手資源，占據(jù)貨真與價(jià)優(yōu)的制高點(diǎn)。
按品類劃分，特步來自鞋履、服裝、配飾的收入比例分別為60%、38%及2%，鞋履依然是主要營(yíng)收來源。
因此，天馬運(yùn)動(dòng)以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)跑鞋為主，根據(jù)不同類型商家的銷售需求，提供期貨+翻單+專供三種貨品模式，新款SKU占比90%以上，更有限量款競(jìng)速160X、競(jìng)速260、減震旋等大熱IP。同時(shí)，通過平臺(tái)活動(dòng)、會(huì)員中心、天馬論壇等服務(wù)賦能矩陣，為商家提供授權(quán)鏈路/包銷/返利/包郵/數(shù)據(jù)包/積分等政策扶持，主要客戶群體分為體育團(tuán)購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)、第三方平臺(tái)等。 隨著戰(zhàn)略合作的成功簽約，未來，雙方將在資源、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個(gè)方面強(qiáng)強(qiáng)攜手，不斷深化戰(zhàn)略合作，為馬達(dá)商家和終端消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
